Автоматизация учёта в 1С позволяет не только ускорить рутинные операции, но и гибко управлять ценовой политикой.
Одной из мощных возможностей конфигурации 1С:Управление торговлей (УТ) является настройка скидок в программе — будь то постоянные скидки для клиентов, акции по категориям товаров или временные предложения. Ниже мы рассмотрим три практических сценария, как настроить такие скидки без ошибок и с минимальными усилиями.
Подготовка: включение функции автоматических скидок
Прежде чем создавать правила, убедитесь, что система поддерживает работу со скидками. Для этого
перейдите в раздел «Маркетинг» и активируйте опцию «Автоматические скидки при продаже».
«НСИ и администрирование» — «Настройка НСИ и разделов» — «CRM и маркетинг» — «Маркетинг»
Рисунок 1 — «Автоматические скидки в продажах»
Практическая польза: Прежде чем приступать к формированию конкретных условий, важно убедиться, что платформа «видит» и готова обрабатывать правила скидок. Если эта функция отключена, даже идеально настроенные скидки останутся «мёртвыми» — система просто не будет учитывать их при расчётах. Поэтому активация этой опции — обязательный первый шаг, без которого дальнейшие действия теряют смысл.
1. Скидка на группу товаров (на примере «Спецодежды»)
Часто компании хотят стимулировать продажи определённых категорий товаров. В 1С это можно реализовать с помощью отбора по виду номенклатуры.
Пошаговая настройка:
1. Откройте раздел «CRM и маркетинг» — «Скидки (наценки)» и создайте новую запись.
2. Выберите тип: «Скидка (наценка) в процентах», укажите, например, 10%.
3. В поле «Номенклатура» выберите «по отбору».
Рисунок 2 — «Скидки»
4. Добавьте условие отбора «Номенклатура. Вид номенклатуры = «Спецодежда».
Рисунок 3 – «Условие отбора»
5. Укажите склады, на которых действует скидка, и установите дату начала действия. Статус поменяется на «Действует».
Рисунок 4 — «Статус»
Теперь при оформлении продажи товаров вида «Спецодежда» система автоматически будет применять скидку 10 % к цене продажи.
Рисунок 5 — «Автоматическое применение скидки»
Хотите проверить себя? В документе «Реализация товаров и услуг» нажмите «Цены и скидки» — «Открыть информацию о скидках для текущей строки».
Рисунок 6 — «Информация о скидках для текущей строки»
Хотите проставить наценку вместо скидки? Просто укажите отрицательное значение (например, – 5%), и система корректно обработает его как наценку.
Такой подход особенно удобен для сезонных акций или распродаж непопулярных позиций. Например, если вы хотите временно снизить стоимость всей спецодежды, чтобы ускорить оборачиваемость склада, настройте один раз правило — и система будет автоматически корректировать цены в документах без участия менеджера.
При этом вы сохраните контроль — сможете ограничить действие скидки конкретными складами или сроками, чтобы избежать нежелательных последствий для других направлений бизнеса.
2. Скидка для группы клиентов (сегмент «Всё для вас»)
Часто скидки предоставляются не всем, а только определённым контрагентам — например, филиалам одного партнёра. Для реализации выборочных скидок в 1С используется механизм сегментирования клиентов.
Этап 1. Создание сегмента
1. Включите функционал: «НСИ и администрирование» — «Настройка НСИ и разделов» — «CRM и маркетинг» — «Сегменты клиентов».
2. Перейдите по ссылке «CRM и маркетинг» — «НСИ продаж» — «Сегменты клиентов» и создайте новый сегмент.
3. Выберите способ формирования «Формировать вручную» и нажмите «Редактировать схему компоновки».
Рисунок 7 — «Формирование вручную»
4. Добавьте отбор «Партнер. Головная компания = «Всё для вас».
Рисунок 8 — «Отбор»
5. Сохраните и сформируйте сегмент. Состав можно проверить через «Отчёты — «Состав сегмента».
Рисунок 9 — «Состав сегмента»
Этап 2. Привязка скидки к сегменту
1. Создайте новую скидку (5%, тип — «скидка(наценка) процентом»).
Рисунок 10 — «Новая скидка»
2. На вкладке «Условия предоставления» добавьте правило «Вхождение клиента в сегмент» и выберите сегмент «Всё для вас».
Рисунок 11 — «Правило»
Теперь при любой продаже контрагенту из этого сегмента автоматически предоставляется скидка 5 %.
Рисунок 12 — «Скидка»
Интеграция с соглашениями: любые, созданные вами скидки можно активировать в типовых соглашениях (для групп) или индивидуальных соглашениях (для конкретных клиентов).
Рисунок 13 — «Интеграция с соглашениями»
Такая настройка особенно ценна для B2B-сегмента, где отношения строятся на долгосрочных договоренностях. Вместо того чтобы вручную проставлять скидки каждому филиалу крупного клиента, вы создаете единое правило, которое автоматически распространяется на всех участников сегмента.
Это не только экономит время, но и исключает риск пропустить кого-то из списка или ошибиться в процентах. Более того, при изменении состава сегмента (например, при добавлении нового филиала) скидка начинает действовать мгновенно — без дополнительных настроек.
3. Акции со скидками с временными ограничениями
Акции — мощный инструмент стимулирования спроса. В 1С:Управление торговлей можно настроить скидки, действующие только в определённые дни и часы.
Пример: нужно установить скидку 300 ₽ на всю корзину в будние дни с 9:00 до 12:00
1. В программе создаем скидку типа «Скидка (наценка) на весь документ» и указываем 300 рублей.
Рисунок 14 — «Скидка»
2. На вкладке «Условия предоставления» добавляем условие «На время продажи»:
- Дни: пн–пт;
- Время: с 09:00 до 12:00.
Рисунок 15 — «Условие «На время продажи»
3. Устанавливаем статус «Действует», указываем склады и задаем период действия — например, до конца сентября.
Рисунок 16 — «Статус и период действия»
Эффект автоматизации: кассиры и менеджеры не должны запоминать условия акции — система сама проверяет время и дату и применяет скидку только при соблюдении всех условий. Это снижает количество ошибок и споров с клиентами.
Подобные временные акции отлично работают в розничной торговле или сфере услуг, где важно управлять потоком клиентов в течение дня. Например, утренняя скидка может стимулировать покупки в «мёртвые» часы, повышая загрузку персонала и оборот. При этом благодаря автоматизации вы избегаете человеческого фактора: даже если кассир забудет об акции, программа сама применит скидку — и клиент останется доволен, а компания будет защищена от недополученной выручки.
Итог: зачем это нужно?
Правильно настроенная автоматизация учета в 1С с использованием гибкой системы скидок:
- Экономит время сотрудников — не нужно вручную рассчитывать и вводить скидки;
- Снижает риск ошибок — правила единообразно применяются ко всем документам;
- Упрощает маркетинг — легко запускать акции и отслеживать их эффективность;
- Повышает лояльность клиентов — персонализированные предложения работают «из коробки».
Настройка скидок в 1С: Управление торговлей — это не просто техническая задача, а стратегический инструмент управления продажами. Грамотно выстроенная система скидок превращает учетную платформу в полноценный маркетинговый инструмент.
Она позволяет оперативно реагировать на изменения рынка, тестировать гипотезы и внедрять персонализированные предложения без участия IT-специалистов. В результате бизнес получает не только точные расчеты, но и гибкость в управлении коммерческой политикой, что в условиях высокой конкуренции становится ключевым преимуществом.
Смотрите в видео-формате, если так будет удобней.
На любой вопрос по работе в программах 1С ответит наш специалист. Звоните по телефону: +7 (499) 956-21-70 или обращайтесь по электронной почте tlm1c@4dk.ru.
